Что касается закупки промышленного оборудования у зарубежных заказчиков, какие факторы являются наиболее важными моментами сделки?

Теперь мы хотели бы обсудить эту проблему из одного из недавних случаев.

Предыстория: Cali от одного из производителей в Лос-Анджелесе, США, компании необходимо приобрести этикетировочную машину для круглых бутылок с ароматными украшениями «Белая зимняя ель» для пластиковых бутылок объемом 25 мл с 6 деревянными палочками. Как нам поступить в этом случае?

1. Выявление проблем, с которыми сталкиваются клиенты: они никогда раньше не закупали товары в Китае. Их предыдущие закупки производились через Ebay; Поэтому у них нет достаточного опыта в других актуальных вопросах международной торговли.

Например, им срочно нужна машина, но они не думали, что такая промышленная машина может быть настроена в соответствии с требованиями клиента, для этого потребуется больше времени. Но они просто рассчитали день отправки. Есть также другие факторы, которые будут влиять на сроки доставки, такие как оплата TT, у них нет опыта, сколько дней она поступит на наш счет. Поэтому нам нужно подумать о том, чтобы дать лучший совет, как получить их оплату как можно раньше, чтобы мы могли начать производство как можно скорее.

2. Принимая во внимание вышеуказанные проблемы, нам необходимо как можно скорее предоставить клиенту профессиональный отзыв, чтобы сэкономить время.

3. Предложите заказчику подходящее предложение. наши инженеры используют САПР для создания чертежей. Он включает в себя подающий поворотный стол, конвейер, струйный кодировщик, этикетировочную машину для круглых бутылок (полный круг), оборудование для этикетирования верхней поверхности, квадратный стол для сбора и т. Д., С размерами и конфигурацией. Независимо от того, является клиент профессиональным покупателем или нет, мы заранее составляем планы и детали.

4. Проанализировать существующие проблемы: центр тяжести бутылки клиента не сбалансирован, как обеспечить: 1) стабильность маркировки машины; 2) два конца этикетки выровнены; 3) скорость достигает 120 бутылок в минуту по желанию клиента. Когда мы обсуждали этот случай до окончательного подтверждения заказа, мы предложили клиенту как можно скорее отправить образцы бутылки и этикетки. Когда мы получили образцы (бутылки, рулоны этикеток и т. Д.). Наш инженер изменил чертеж частичной структуры, заменив этикетировочную машину на звездообразное колесо, чтобы повысить скорость этикетирования до 120 бутылок в минуту.

5. Предлагаем использовать авиаперевозки, чтобы убедиться, что машина прибудет вовремя, учитывая, что на производство осталось 10 дней. В этой ситуации мы заранее согласовали с производственным отделом все этапы того, что сырье должно быть организовано, и наш производственный отдел работает сверхурочно, чтобы закончить машину в очень короткие сроки, чтобы удовлетворить производственные требования клиента.

Совместными усилиями мы успешно выполнили заказ на линию этикетировочной машины для первого покупателя.